2019黃金上揚鉆石受挫,2020珠寶產品新一輪風口竟是TA

近日,受中東局勢驟然緊張的影響,2020開年之際,倫敦金的價格創出近6年新高,摸了摸1600美元大關,為新年開了一個好頭。而在國內,黃金價格更是時隔多年,重新回到了歷史高點的附近。盡管金價飆升,但國內黃金珠寶卻消費乏力,似乎再也回不到當年的“熱潮”。

另一方面,根據2019年戴比爾斯的報告顯示,作為全球第二大鉆石消費市場,中國內地鉆石零售額比往年下跌4.8%至97億美元,中國鉆石銷售市場份額增長受挫。縱然由于人民幣回穩,人們對鉆石零售市場信心上升,零售額再次回升至98億美元,但2020年中國鉆石市場仍不容樂觀。

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個性化消費異軍突起,K金成為新時尚

為了適應新形勢下市場競爭,近年來,黃金首飾開始突破傳統,不但大膽地與其它材質搭配,款式、工藝也進行了很大創新,使得黃金首飾開始受到越來越多人的喜愛。其中,以自我裝飾為目的、滿足日常佩戴需求的,個性化、時尚化的K金首飾被新一代年輕消費者青睞,消費占比大幅提升。

早在2014年,在經過大媽“搶金潮”之后,足金產品遭遇“寒冬”,此時款式更加多樣、更具質感的K金產品成為挽救黃金市場的“救命稻草”。2014年,周大福開始主推CTF2品牌下的10K金產品,以迎合新興消費群體的消費水平;2015年,愛得康推出9K金系列——9’sGOLD,瞄準和定位“90后”消費人群;珠寶界可謂掀起了一股K金風潮。

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Z世代等年輕消費群崛起 K金再次迎來新風口

中國的金飾市場是一個不斷變化的市場。傳統上,中國消費者購買金飾更多是因為金飾含有黃金能保值增值。而今天,中國消費者越來越重視金飾的裝飾作用,年輕消費者尤其將金飾視同為一種展現個性、獲得社會認可和擁抱變化的方式。黃金首飾消費不再以24K為主導,K金成為了新時尚,正如某行業“大咖”所言:K金是繼2014年之后,中國珠寶的又一輪風口。

在中國珠寶首飾接近7000億市場規模中,珠寶首飾的日常裝飾性需求在快速增長。隨著珠寶渠道的下沉,三四線市場將被激活,2019年迅速崛起的“小鎮青年”消費觀念改變,款式多樣、顏色豐富、單價偏低、不易變形等特點的K金首飾,將會成為三四線低線城市消費升級過程中滲透率提升最快的品類。

因此,K金銷售進入市場蘇醒階段,“快人一步”的經銷商已經賺得盆滿缽溢。隨著市場的變化和K金的崛起,這個市場的吸金能力將更進一步得到噴發。

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金妮爾K金聚焦新生代,搶占珠寶行業下一個“K金風口”

作為K金新晉品牌,香港金妮爾珠寶以年輕時尚白領為目標客群,入駐最具現代時尚感的消費商圈。迎合90后、Z世代等新生代消費群對于流行趨勢的熱衷追逐以及對風格多變的需求,從9K、10K、14K、18K材質起源,創新日韓文化時尚,逐步推出本色金、超輕盈、終生保等概念及產品系列,引領市場輕奢消費風向。

所周知,市場上主要銷售的K金為18K,也就是金含量75%的合金產品。從工藝角度來說,K金具有硬度高、韌性小、亮度高、不易變形等特點,相比足金首飾K金首飾款式更多樣、設計更時尚前衛,更具有佩戴美感。

從商業角度來看,K金因其工藝的復雜性和款式的多變性,也賦予產品本身更多的附加價值。對于零售商而言,K金比足金有更多的利潤空間。

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金妮爾旗下兩大品牌 三大特色引領K金風潮

在互聯網+時代,不應該只圍繞產品來討論創新,而應該從消費者的需求出發,考慮產品的創新。

香港金妮爾珠寶以“水貝金妮爾”“金色少女”兩大子品牌,主打風靡萬千少女之時尚K金。通過原創設計解說品牌理念,細分市場人群定位,深刻探究珠寶對新生代消費者所賦予的意義,傳遞“我年輕、我時尚”思維主張與情感表達。

金妮爾以“三大特色”跳脫市場產品同質化競爭,營造差異化優勢:本色金、快款式、半定制

首先,金妮爾以技術上的領先優勢,完美顯示K金本炫耀的特性,金妮爾K金所有的產品全部是本色金,無電鍍、不傷膚,佩戴10年還是一樣的閃耀。

第二,金妮爾擁有超強的生產能力,既有鑲嵌工廠,也有素金工廠,擁有強大的設計團隊,不斷推陳出新,極大保障客戶在款式上更多選擇。

第三,通過強大的設計制造團隊,為客戶實現半定制化產品研發,手工制造工藝,塑造產品立體感更強,更突顯個性。

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金妮爾K金創立至今,為廣大K金商家提供了不計其數的精致飾品,在全國K金市場“獨樹一幟”,享有極高的行業口碑。產品不斷推陳出新,重新定義了“靚K金,中國造”的魅力內涵。

金妮爾珠寶的商業核心競爭優勢就是,所有重資產的環節,都由金妮爾珠寶公司背負,讓客戶輕資產加盟。只要加入金妮爾珠寶會員,即可無門檻拿、換貨,享受行業最優勢價格,一秒開店,線上線下同步營銷。

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在信息化構建上,金妮爾公司投入大量資金開發出一套行之有效的軟件系統:一秒開店,一鍵代發(人人可做老板)。讓客戶輕資產,無倉儲、無需備貨,公司提供平臺、工廠研發設計、生產、發貨、售后,客戶輕輕松松做老板。

經過多年的經營,金妮爾在產品研發和生產、品牌營銷和推廣、渠道拓展與新零售構建等方面已經具備了豐富的經驗和優勢。為了適應市場變化,金妮爾珠寶還于2019年10月推出了時尚炫酷的5G黃金產品,未來產品線將更加豐富。

據金妮爾總經理劉波介紹,2020年公司將加速下沉二、三線城市,同時快速布局四五線城市,搶占K金風口帶來的紅利期。這位年輕的85后品牌操盤手,正是在他帶領下的金妮爾市場拓展團隊,用年輕的激情書寫了金妮爾K金美好的藍圖!

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