周大生小蠻腰鉆石鏈10秒鐘爆賣18000件

周大生小蠻腰鉆石項鏈亮相薇婭直播間,10秒鐘爆賣18000件!

“一場直播700w觀看”、“10s鐘萬件商品售罄”、“2小時2.67億”……隨著淘寶直播的興起,以及“薇婭、李佳琦”等流量主播的大火,過去一年,一個個銷售神話在直播間誕生。直播電商進入了一個全新的階段,直播帶貨不僅為品牌商帶來了流量和銷量,也為品牌發展帶來了新的機遇與挑戰。

如何在洶涌的“直播浪潮”里成為抓住機遇的掘金者?如何在市場的考驗下提供能真正戳中受眾內心的產品?薇婭直播間,一款來自周大生的小蠻腰鉆石吊墜,10s爆賣18000件,為電商直播及珠寶行業帶來了新的思考。

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雙11直播帶貨估值超10億的薇婭,被稱為“目前淘寶直播的天花板”,被近150萬帶貨主播仰望著。其實,這個銷售神話,也是薇婭團隊一直想要突破的“天花板”。怎樣才能在單場次直播中不斷刷新記錄,是其亟待思考的問題。

薇婭直播間一直以來以高頻次、低客單的快消品和服飾為主打產品,銷量雖然龐大,但客單相對較低。提升單場銷售額離不開兩個重要因素,銷售件數和單件售價,對于占據淘寶直播半壁江山的薇婭來說,隨著粉絲增量的放緩,提升客單成為提高單場銷售額的關鍵。此次薇婭直播間和周大生合作,涉足低頻次、高客單的鉆石珠寶產品,是選品上的一次改變,也是為打破銷售記錄做出的新嘗試,更是為逐步拓寬品類選擇做出鋪墊。

從另一個角度來看,我們不可否認一秒帶貨百萬的頭部達人,對行業的發展功不可沒,但也必須承認,行業蓬勃發展,除了這些頭部達人,更離不開產品的創新和品牌的支撐。

眾所周知,無論是薇婭還是李佳琦,在品牌篩選和產品選擇中,尤其看重給消費者帶來的“利益”,無論是服務、品質、還是價格。因此,品牌想要在這波直播電商中搶占風口紅利,就必須有“硬核品質”的產品,與極具優勢的價格。而周大生小蠻腰吊墜,可以說是珠寶類目中高性價比產品的代表了。

小蠻腰吊墜創新性的采用了獨特的ns技術,將足金的3D硬金工藝在18K金材質上進行復刻,打造出飽滿顯大的3D硬18K金。這種工藝不僅加強了18K玫瑰金的光澤感,更是以輕省的金料制作出大體積的效果,比如一件正常要2g左右的配飾,采用ns技術只需要1g左右就可以得到同樣效果,直接從成本上幫消費者減輕購買壓力。

另外,小蠻腰吊墜在選材上,將6顆小鉆恰到好處的鑲嵌在亮度強化了的18K金上。貴金屬的質感,與鉆石光芒相互呼應,光芒更加閃耀。相對價格昂貴的大顆粒鉆石,同樣奪目的小鉆性價比更高,也更受消費者追捧。

在設計上,小蠻腰吊墜以幾何為主視覺元素,簡單時尚,是屬于可氣質可靈氣可休閑的款式,具有搭配普適性。無論是夏天搭配連衣裙,還是秋冬點綴高領毛衣穿搭,都是時尚氣質女孩必備,深受消費者喜愛。

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